E-Wheels (SKH Holding)
- Max Michelsen
- 8. sep.
- 1 min lesing
Oppdatert: 31. okt.
Årsplan & styrmodell / Budget & attribution / E-handel & CRO / Team-alignment
Ledning av marknadsteam och plan, 4 marknader, full funnel
Utgångsläge
Hög fart i försäljningen men ojämn struktur mellan länder och kanaler. Målet var att skapa ett repeterbart tillväxtmaskineri: tydlig årsplan, alignment med inköp/sälj/support och en prestationsmodell som tål skalning.
Vad gjordes?
Satte en årlig marknadsplan och kampanjkalender som band ihop varumärkesbyggande, always-on och säljdrivande aktiviteter på fyra marknader. ROAS 15,4 under 2023 bekräftade att mixen bar sig.
Styrde en marknadsbudget på 37 MSEK över hela tratten, med tydliga mål per steg och kanal.
Införde nära styrning ihop med inköp, sälj och kundservice för att matcha utbud, kampanjtryck och efterfrågan vecka för vecka.
Skruvade e-handelsgrunden: +9 % online-omsättning och +6,4 % konverteringsgrad YoY via förbättrad struktur, landningssidor och flöden.
Resultat
ROAS 15,4 i 2023, verifierad per marknad och kanal.
+9 % online-omsättning och +6,4 % CR YoY, med bibehållen lönsamhet.
En fungerande driftmodell där marknad, inköp och sälj planerar tillsammans, inte i silos.
Kommentarer